开篇语：又是一年开学季，校园里处处洋溢着青春的活力。
在永业行，也有这样一群优秀的青年员工，他们走出校园步入职场，在矢志奋斗中谱写青春之歌；他们播撒理想的种子，把活力奉献给公司；他们挥洒青春的汗水，将激情燃烧在一线。他们与公司同呼吸，在平凡的岗位上做出着不平凡的贡献；他们与永业行共命运，即使在黑暗的夜空也能闪烁耀眼的星光。
恰逢公司“成立27周年，改制20周年”之际，永业行微信公众号开设"永业行青年说"专栏，每期分享一名青年员工的初心故事，为您讲述永业行人的成长历程。
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2020年1月17日公司对2019年度优胜部门及个人进行表彰，冉超获评为“永业行标兵”；2020年8月9日公司举行“成立27周年、改制20周年”司庆，冉超荣获“永业行十年以上司龄荣誉奖”，并作为员工代表上台发言。
一连串的荣誉见证了他一路的成长历程，从刚毕业的大学生到今天的部门骨干，公司的每一次改革创新使他充满激情和斗志，丰富多彩的人文关怀活动让他倍感温暖，在永业行，他获得了使命感、责任感和归宿感。
初入永业行
2008年3月冉超即将从中国地质大学土地资源管理专业毕业，和大多数应届毕业生一样，他也面临着毕业之后何去何从的困惑：是回利川老家找一份“钱多事少离家近”的工作，还是去大城市闯一闯？究竟该如何选择，一度令他陷入迷茫。
在向学校老师咨询后，冉超得知师姐王颖在2007年入职了一家叫球盟会官网入口，球盟会网页登录的企业，从老师和师姐口中，冉超了解到这家企业在业界的口碑很好，师姐在里面发展的很不错，公司的主营业务与自己所学的专业也很匹配，于是他抱着试一试的心态投递了简历，这是他与永业行结缘的开始。
4月份冉超被分配到黄石分公司，开展土地评估业务的实习，6月份论文答辩完之后，冉超顺利通过实习考核，正式成为公司研究部的一名技术人员，在时任研究部副总吴学锋的领导下，做基准地价、集约利用、动态监测等工作。2010年在原有的研究部和地矿部基础上，公司成立国土事务部，冉超被调入新部门，一面在实践中提升专业技能，一面尝试开拓新业务。
从技术员到市场部
冉超仍然清晰的记得第一次独立负责省外业务的情景，那是陕西省神木县的一个基准地价项目，从2010年开始一直到2012年结束，项目持续进行了整整两年。神木县的冬天很冷，气温最低时在零下二十几度，但和寒冷的气候比起来，最令他感到煎熬的还是项目推进过程中的各种挑战。
“有时候，虽然你很努力，但项目的进度却很慢，这个时候不免会有挫败感，情绪也会很低落。”每当这个时候，时任研究部副总吴学锋就经常鼓励他：“在永业行，你不是一个人在战斗，从同事到领导、从部门到公司，都可以协助你推进项目，都是你战胜困难的坚强后盾，你的背后有一个大平台可以依靠，没有什么问题是不能解决的。”信心即决心，决心即成败，公司给予他第一次负责省外项目的机会，对他而言是如此宝贵。
2014年公司进行组织变革，将技术与市场进行分离，冉超也从技术员转型成为市场人员，2015年他开始全身心投入到市场开拓中，逐渐成长为一名专业的项目经理人。
对冉超而言，做技术与做市场是两种不同的体验，前者是动脑筋，后者是花心思。做技术员主要是将精力投入到技术问题的解决中，不管是写技术报告还是做PPT，通宵熬夜是常态，更多的是对身体的挑战；做市场开拓主要是与客户交流沟通，更多的是花心思如何满足不同客户的不同需求。
市场开拓的三板斧
随着市场业务拓展经验的不断积累，冉超总结出了三点经验：市场开拓要自信，项目管理要精心，客户维护要真诚。
市场开拓要自信，这一点在拓展新业务时至关重要。市场人员如何能顺利接到项目？冉超认为有两条路径，一条是业务链的延伸，通过熟悉的业务，广泛链接上下游，衍生出更多的业务，这条路径因为有业务线索为依托，开展起来相对容易。
另一条是陌拜，公司要持续快速发展，拓展新业务势在必行。2018年初，在时任部门市场总监金建华的带领下，冉超和伙伴们成功完成了一次项目陌拜，这给他留下了深刻的印象。在完成了一个县的两区划定项目沟通事宜后，金总看时间还早，就提议去相邻的一个县沟通两区划定项目。没有事先预约，也没有资源可以借用，伙伴们觉得太过仓促，有点打退堂鼓，金总鼓励大家，不用害怕，直接过去找土肥站的站长和农业局的分管领导。大家驱车约半个小时，11点左右到了农业局，刚好站长和分管领导都在，大家就带着项目资料和宣传资料进行介绍，12点之前完成了拜访工作，不仅了解了客户的项目诉求，还和客户建立了联系，之后公司顺利承接了这个项目。
这一次陌拜的经历使冉超明白，市场人员要真正做到独立的陌拜，必须要有狼性，要有自信。
项目管理要精心，这一点是市场拓展的核心。市场人员是项目的第一责任人，要有项目统筹管理的能力，对项目洽谈、合同签订、开展进度、存在问题、解决思路、资金回款等情况，市场人员需要全程跟踪掌握。
要做好项目管理，首先，市场人员要时刻了解项目动态并学习相关专业知识，只有这样，才会知道项目在某个具体节点可能会遇到什么问题、应该怎么解决；也只有这样，才能够掌控项目。其次，市场人员应该身先士卒，冲在第一线，这样不仅可以为技术团队解决部分问题，还能给客户留下非常努力、认真负责的良好印象，为后续项目承接打下很好的基础。
客户维护要真诚，这是公司可持续发展的关键。对客户真诚就是要与客户做朋友，公司与客户的关系不仅是一纸合同，更是一份值得托付的认可和信任，这是公司走的更远的活水之源。
该如何与客户做朋友，冉超觉得有几点需要注意：一是要体谅客户的难处，不要为难客户；二是多站在客户角度思考问题，多替客户着想，实现合作一定要追求双赢；三是尊重客户，每一个人都需要尊重，都希望获得他人的认同；四是信守原则，一个信守原则的人将会赢得客户的尊重和信任；最后一点就是以诚待人、与人为善。
“总之，客户将项目交付给我们，这是对我们的认可和信任，我们要把项目做好，绝不能辜负这份信任。”
后记
回顾在公司十二年走过的路程，冉超将自己取得的成绩归功于公司的培养、领导的鼓励、同事的帮助，随着公司不断的发展壮大，新加入的伙伴越来越多，作为老永业行人，他希望新人保持阳光的心态，多学、多问、多做，越努力的人越幸运。他憧憬着公司上市的一天，憧憬着公司成为中国第一、世界一流的专业评估咨询机构，能为社会经济发展贡献更多智慧和力量！